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微信公共平臺第一單如何成交

微信公共平臺第一單如何成交

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  一、對自己的產品有信心
 
  賣產品時首先你要對自己的產品有信心,只要自己有信心,才可以讓客戶覺得這款產品是需要的,現在市場產品同質化越來越嚴重,同行業的競爭那就根本不用說,在這個互聯網的時代,微信公共平臺沒有那個敢說自己同行業競爭的不激烈,顧客在買不買產品的決定因素不一定就在于產品的本身,有一方面也是在于我們給客戶傳遞自己產品的態度。很多銷售員在遇到客戶時通常都會遇到這樣一個問題,那就是報價太高,這個時候我們更不應該輕易放棄,要給客戶信心,遇到這種情況應該怎么做呢?
 
  1、試著說出自己的產品的優勢,不單單是產品本身,也可以是服務、支付方式等各方面
 
  2、選對詢問,首先要相信自己的產品,自己的產品是最好的,性價比是最高的,這點錢一點都不貴
 
  3、引導客戶對自己產品優勢的關注
 
  4、遇到多次客戶不理自己,也不要輕易放棄,堅持自己的信念。
 
  二、充分的了解自己的產品
 
  如果自己都不了解自己的產品是干嘛的,有什么作用,那怎么和顧客交流呢?
 
  可以從這幾方面進行了解:
 
  1、向技術人員詢問:例如產品的材質、性能、作用、保養維護等,要全面
 
  2、站在客戶的角度想想客戶想了解哪些東西
 
  3、從區域市場角度來進行了解
 
  4、從同行業才角度進行了解,了解他們的產品價格多少,好在哪里,不好在哪里,他們的材質是什么等
 
  5、了解自己的公司
 
  6、了解自己產品的發展趨勢
 
  三、介紹自己的產品
 
  在介紹產品時不要太夸張,要突出重點,不要說別人的產品不好,如果客戶發現了自己產品的不足,不要隱瞞,要及時解決,沒有什么東西是十全十美
 
  以下的了解產品的途徑:
 
  1、自己操作,自己操作過一遍就會知道流程
 
  2、網上搜一些產品的相關知識,對于公司的所以資料進行加深記憶
 
  3、搜索同行業的網站,了解競爭對手

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